很认可《天道》中的一句台词：神牛资讯
“丁元英是魔、是鬼都可以，就是不是人。
他跟正常人的思维颠倒了，说鬼话，办鬼事。”
生活中我们大多数人说话都会有理有据，讲究以理服人。
但现实是，面对一些低层次的人，任你再怎么掏心掏肺说“人话”，对方也不会听。
到最后，你白费口舌不说，还会被人倒打一耙。
这个时候，你应该学学丁元英的说话思维。
该沉默则沉默，该设套就设套。
做到不说人话，说鬼话，为人处世就简单了。
1
跟认知低的人交流，不要多解释
丁元英的前妻曾对他有一句精准的评价：
“他永远都不会跟你吵，他的每一个毛孔里都渗透着对世俗文化居高临下的包容，包容到不屑于跟你讲道理，麻木得可怕。”
在丁元英看来，跟低认知的人交流，是不需要解释的。
你见过了汪洋大海，他只看过小河小沟。
你跟他讲万吨巨轮，他只会嗤之以鼻；
你对他说滔天巨浪，他也会不屑一顾。
因为人，永远无法理解认知外的东西。
丁元英在古城清修时，租了一个便宜的房子，不工作，也不与任何人打交道。
每天就是呆在房间里看书、喝茶、听音乐。
肚子饿了，他就穿着短袖、拖鞋下楼，简单吃碗面。
面馆老板见他整天一副邋遢的打扮，就把他当成无业游民。
于是，老板就故意询问他的工作。
丁元英说自己没工作。
老板嫌弃问道，为什么不找个工作。
丁元英开玩笑回答：“您要是不嫌弃神牛资讯，我到您这儿打工。”
认定了自己的猜想后，老板就高高在上地讥讽道：
“这么大年纪，说话不着调，光吃饭不干活，也不嫌丢人。”
对于老板的鄙夷，丁元英没有一句解释，只管继续吃面。
他不和面馆老板解释，就因为认知隔阂。
在老板认知中，不工作就是不务正业。
却不懂，清修、养心、思考比瞎忙来得更加重要。
正如丁元英所说：
“我现在已经不和别人争吵了，因为我开始意识到，每个人只能站在自己的认知角度上去思考问题。”
在我们身边如面馆老板一样的人数不胜数。
他们一旦认准一件事情，便会形成一种固有的思维模式。
面对固化的观念，你解释再多，也只是狡辩。
所以遇到低认知的人，与其啰嗦，不如沉默。
不在鸡毛蒜皮的事情中消耗自己，才是对自己最大的负责。
2
跟心机重的人相处，不要谈感情
在《天道》中，刘冰本是古城做唱片生意的买卖人。
丁元英曾将收藏的唱片变卖给了刘冰。
就在这一卖一收之间，丁元英察觉到刘冰是个唯利是图的小人。
组建格律诗公司时，刘冰厚着脸皮非要加入。
在股东大会上，面对丁元英的布局及安排，其他人都满心欢喜。
唯独刘冰却质疑道：丁哥，请问为什么您不直接投资呢？
面对这样尖锐的指责，丁元英并未恼怒。
他回应道：可以假设我就是个骗子，请问你们是否因我的无私帮助而获得收益呢？
没有扯感情，直接算利益。
丁元英一句话神牛资讯，就打消了刘冰的顾虑。
司马迁说：天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。
尤其是心机重的人，眼中全是金钱与利益。
跟他们相处，讲再多情怀，也只是废话。
格律诗公司成立不久，一度陷入了官司危机，刘冰为保全利益慌忙退股。
可谁知，格律诗竟然打赢了官司，并借此一战成名。
这时，他又舔着脸，找到丁元英求他给个职位。
于是丁元英给了他一份档案袋，说能作为他留下来工作的筹码。
他还千叮咛万嘱咐：这份文件只能用来保工作，不能成为要挟别人的工具。
可心机沉重的刘冰，转头就拿档案袋找董事长欧阳雪谈判，索要公司的控股权。
结果欧阳雪压根不吃他这一套。
当他打算来个鱼死网破时，才发现档案袋全是空白纸张。
刘冰羞愤不已，当即从楼顶一跃而下，结束了一生。
心理学教授何丽娟说：
心机重的人，都很薄情寡义、很现实自私，只注重自己利益。 什么铁关系、深感情，都是他们利用的工具。
跟这种人相处时，千万不要带一丝善良和温度。
学会虚伪一点，冷血一点。
先把感情抛开了，再把利益掰扯清楚了，才能拿捏对方。
3
跟自负的人交往，不要讲道理
在《天道》结局，丁元英和林雨峰的对手戏，令人印象深刻。
林雨峰是乐圣公司的董事长，是音响界的风云人物。
他对外的口号是：乐圣公司只有矛，没有盾。
乐圣公司的旗帜上永远只有六个字，进攻、进攻、进攻。
他的张扬、自负与傲慢，溢于言表。
于是，当乐圣公司败诉后，气急败坏的林雨峰来到古城，与丁元英对质。
一进门，他就用手枪顶着丁元英，用死亡来威胁丁元英服软。
可面对威胁，丁元英没有用商业逻辑和法律法规来保护自己。
而是撇开一切道理，轻描淡写道：生老病死，有谁因为怕就躲过去了。
林雨峰听后愣了一下：是啊，连死都不怕，还谈何威胁。
于是，他当即放下了枪，又问：你是不是料定了我不会杀你。
丁元英只说了一句话：你不缺杀我的心，你缺的是杀了我还不影响你自我评价的理由。
林雨峰听后，一屁股坐在沙发中，彻底断了杀死丁元英的念头。
因为丁元英深知，林雨峰是一个相当自负的人。
单纯的杀戮，并不能满足他的好胜心，反而会丧失他的尊严，让他名声扫地。
丁元英正是靠着对人性的精准把控，让自己转危为安。
《认知突围》中说，社交是一场人性心理的博弈。
谁能找到对方的性格弱点，谁就能占据上风。
就像自负的人，向来目中无人，永远不会认同别人的道理。
这时，你跟他讲再多的道理也无济于事。
不如在沟通前，先分析对方的人性心理。
当你看透对方的心理需求，就能轻易掌握主动权。
孔子曾说过一句话：
中人以上，可以语上也；中人以下，不可以语上也。
中等才智以上的人，可以与他谈论高深的道理；中等才智以下的人，就不能说了。
所以人行于世，和什么层次的人交往，就得说什么样的话。
有些人无需你浪费口舌；有些人不值得你消耗真情。
心中有评判，嘴上有尺度。
你不管遇到什么烂人破事，都能轻松化解。
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